Атрибуция

Новых считаем по первому клику, старых — как хотите. Для новых реально важен первый канал, откуда он приплыл

Проблема остается в том, что масштабировать каналы retention почти невозможно. Здесь мне кажется позиция Тимофея Шиколенкова о том, что каналы retention не должны впрямую участвовать в дележе стоимости конверсии согласно мультиканальной атрибуции логичной

Только в пределах выбранной модели атрибуции, в итоге все равно всегда есть погрешность ) Я к атрибуции отнушусь больше как к теории, потому что для разных источников и задач — разная атрибуция. Вполне очевидно что контекст интересен как источник новых клиентов, а любой ретаргетинг — для ретеншена и удержания. Но в одну модель это строить нельзя, потому что данные все равно будут кривые. Любое занижение эффективности первого клика приведет к занижению кол-ва новых клиентов и снижению общей выручки в будущем )
При этом в русском екоме до сих пор на первый клик все кладут, а топовые агентства строят свои отчеты по ласт-клику

Зависит от типичного сценария привлечения и конверсии клиента. На мой взгляд самые ценные переходы — первый и последний. В Analytics есть атрибуция, 40% на первый, 40% на последний, и 20% равномерно на все остальные. Называется «Атрибуция с привязкой к позиции»: https://support.google.com/analytics/answer/1665189?hl=ru